1988.TV：1988.TV农化招商网的经销商和广大用户朋友们大家好！这里是第十五届肥料双交会的展会现场，我现在是在四川洲际合一农资连锁有限公司的展位上，今天很荣幸邀请到了杨总来接受我们的采访，杨总，您好！

    杨总：你好！

    1988.TV：杨总，您好！今天咱们这个展位布置的非常宏伟大气，请您简单介绍一下我们公司以及我们公司的品牌概况好吗？

    杨总：好的，谢谢！我们四川洲际合一农资连锁有限公司主要致力于新型肥料的推广与应用。那么目前我们主要的品牌有一个黑钾药肥、新型氮肥、团系结构控缓释肥、还有抗病虫复合肥四大系列。我们今年在展会上面重点的要推广我们的两个药肥的品牌，那么国家也一直在提倡水肥同播、药肥同播。那么我们公司也抓住这一个机会，致力于的这个杀虫的药肥和杀菌的药肥进行大力的一个推广，那么我也希望我们广大的客商多了解我们公司、多了解我们产品。

    1988.TV：好的，谢谢杨总，我看在本次展会咱公司也推出了很多新产品，那请问这些新产品我们在接下来的市场会在哪些区域做出重点的推广和宣传呢？请您简单介绍一下吧！

    杨总：好的，谢谢。今年的话我们主要的药肥市场重点的推广区域在北方。今年重点推广的产品也在药肥这一块，主要有两款产品，一个是杀菌的药肥叫苗爱我，一个是杀虫的药肥叫田下无贼。今年我们主要的推广的手段呢就解决两个问题，个老百姓担心的问题，老百姓现在很实在他们需要眼见为实，那么我们应用的手段主要就是做给老百姓看。我们在河南、山东、河北各地市的乡镇包括各种的作物，比如说：花生、土豆、蔬菜，那么主要以示范为主，先把示范效果做给老百姓看。第二对于经销商渠道，我们打造什么呢？共同推广产品，以前来讲厂商合作，怎么样合作？这其实这个问题我一直很多经销商没有想明白，就是买卖关系，我觉得这个买卖关系现在有必要做一些改变，就是大家共同来合作不分你我，其实更多的为谁服务，为老百姓。老百姓现在有个什么特点呢？以前来讲，种植大户少。那么现在随着我们土地流转承包以后，种植的大户、户相对来说非常多，那这一类型的客户往往也是我们支撑我们经销商和营销商大量销量的一个来源。那么这一类型的客户有什么特点呢？他们要求高，一般的产品只单单的卖产品，买解不了他们的问题，就是必须要我们厂家、商家一起为我们的大户和用户制定合适的种植解决方案，给他产品的同时，给他一套完整的解决方案，这样子把我们用户、经销商和我们厂商大家的利益结合在一起，我们主要就这个方式，今年主要以这个为主。

    1988.TV：好的，谢谢杨总。现在国内市场老品牌一大堆新产品层出不穷，请根据您独特的的眼光给大家剖析一下经销商朋友们该如何选择好的产品，什么样的产品才是好产品呢？

    杨总：我觉得这个对于经销商来讲，对任何人来讲合适的产品就是好产品，但怎么合适呢这个各有各的判别标准，作为经销环节，我想无非是由两个点，个这个产品要新，我讲的新不是这个产品要新推出来的新，而是这个利益要新，有独特的市场定位，在专一的市场定位里边有独特的产品卖点，这是一个新。第二个要稳，现在来讲老百姓挑肥料眼花缭乱，经销商选产品也是名目繁多，现在缺的不是什么，缺的不是产品，任何产品都有很多，那么缺的是什么，缺的是对于产品整个的运作和这个产品适不适合自己的选择，就是个要新，第二个要适合、要稳，那么这两点我觉得具备了这两点，这样的产品选择起来适合自己的胃口，自己感兴趣，有独特的市场定位，这样的产品才是我建议的经销商朋友选择的好产品。

    1988.TV：非常感谢杨总深入的剖析，我们也知道农资行业是一个竞争非常激烈的行业，但是又是一个前景非常广阔的行业，当挑战与机遇并存的时候您对我们公司未来的发展又有着怎样的规划，您给我们描绘一下吧！

    杨总：我们洲际合一农资连锁有限公司，我们一步一步走来，从刚开始的西南地区到现在的拓展，我们将在未来三年以内，以我们的药肥，黑甲杀虫药肥和黑甲杀菌药肥为我们公司的拳头产品，打开特定的市场，在独特的市场占据我们特有的位置，达到我们公司领导说的笑而美的这么一个企业追求。好，谢谢。

    1988.TV：好的，非常感谢杨总今天接受我们的采访，如果朋友们想更多了解四川洲际合一农资连锁有限公司的产品，也可以登录www.1988.TV农化招商网来咨询，我们农化招商网将继续为四川洲际合一农资连锁有限公司作深入的推广和服务，也希望在本次展会上四川洲际合一农资连锁有限公司的品牌更加深入人心，销售成绩也更加的辉煌。农化招商现场报道。