农化网：
    唐总，您好！您简单介绍一下咱鲁西集团的现状和未来的发展前景。

唐总：
    今天很高兴参加完郑州的双交会以后到咱们农化招商网和火爆网来学习参观，通过此次学习和参观，对我们鲁西化工以后的发展，我们更加充满了信心。借这个机会也借这个平台给各位经销商朋友、化肥经销商老板们问声好，恭祝2014年马年发大财，马到成功！
    说到鲁西集团，其实很多经营化肥，特别是经营复合肥的经销商，应该说对我们这个集团、这个品牌不陌生。鲁西品牌作为驰名商标，国内***大的化肥生产企业，鲁西品牌也是商标，连续7年做到了***，这也是各位经销商朋友的大力支持下我们才取得了这样的成绩。
    目前，我们鲁西集团，2013年的业绩是什么情况呢？***，我们总的销售额，化肥产品已经突破了400万吨，所有的化肥、化工、工业装备，乃至科研这一块，我们总的产值突破了260个亿，鲁西集团在2013年12月26日也正式经国家工商总局批准成立鲁西集团，这也标志着鲁西化工由一个国内的企业走向化的一个开始，也是一个开端。也就说，2014年也是作为我们鲁西集团一个发展的历史的元年，步入一个快速发展的车道。在此，对各位经销商朋友对鲁西化工的支持和厚爱表示衷心的感谢。
    鲁西这几年尿素和复合肥产量始终徘徊在400万吨左右，没有真正的大力的去发展。但是2014年，随着整个集团公司战略目标的调整，我们预计在2014年，单纯的国产磷复肥的生产就要达到400万吨。目前，磷复肥作为鲁西化工重要的版块，我们在2014年也要进入一个快速发展的车道。目前，鲁西集团的磷复肥，2010年以后，连续2010年、11年、12年、13年，我们的产量始终维持在120到140万吨，在2013年，我们总的产量达到150万吨。在2014年，我们预计我们的产量要达到180万吨，到2015年，随着我们鲁西工业园的***套硝基肥的投产，和第二套硝基肥的陆续投产，预计鲁西集团的复合肥的总的产量要达到400万吨，能够真正的实现国产复合肥真正的能达到400万吨这种产量级的企业规模级别，这也是咱们国产复合肥的***个企业集团能达到400万吨的这种级别，这是一个情况。
    因为我在鲁西集团分管磷复肥的销售工作，对于其他的版块也有所了解。因为鲁西集团，除了磷复肥版块之外，我们在尿素、新型尿素、化工装备、精细化工、复合硅盐化工、化工新材料、新能源装备都取得了长足的发展，在此，对各个经销商朋友在此表示衷心的感谢！鲁西化工集团的发展也离不了广大经销商朋友的支持！这是***个问题。

农化网：
    通过唐总的介绍，想必大家对鲁西化工也有了详细的了解。那么，广大农民朋友***关注的是目前磷复肥的一种现状，唐总能给我们简单的介绍一下吗？

唐总：
    其实，说到现状，作为销售，在鲁西化工集团分管磷复肥销售接近20年工作经历的我来讲，应该说是很有感触。国产磷复肥这一块，目前来讲，已经呈现出大企业集团作战，技术的门槛越来越高，但是也存在很多的问题。像目前，经销商朋友比较关心的水溶肥的问题。国内的复合肥来讲，不缺乏大的品牌，但是众多的朋友已经明显的感觉到大企业越来越大，小企业的生存空间越来越小，那些假冒伪劣产品的企业生存空间越来越小。
    一个是得益于国家执法部门、行政部门、工商部门对这些假冒伪劣企业的打击，第二个得益于农民，特别是新型农民，特别是土地流转、种产大户、农场主出现以后对于肥料知识的深入了解，也对我们整个行业的发展起到一个良好的推进作用。但是，目前的复合肥大品牌是有，但是的水溶肥这个细分的版块还是存在鱼龙混杂，基本上是比较混乱的一个局面。特别是像我们山东，山东这一块大家都知道，寿光是咱们国内的蔬菜之乡，但是说句实话，蔬菜用的水溶肥也是乱象丛生。很多的工厂作坊、地下工厂做了很多的坑农害农事件。
    但是现在大家也看到了，随着我们鲁西集团推出这种鲁西品牌大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥、腐植酸水溶肥，我们现在也针对这个细分的市场开始进军，我们预计在2014年的目标销量在3万吨左右，也就是说，通过我们这些国有的上市公司，这些大企业，真正的为农业、为农民做服务，做增值，提升我们的服务，通过这些大企业的进入、大品牌的进入实现这个细分的市场的提升，把水溶肥进一步的规范，让农民真正的实现花的是血汗钱，买的是放心肥。

农化网：
    现在经销商面对的有很多的困境，包括磷复肥如何发展、如何解决的问题。现在，让唐总给大家介绍一下。

唐总：
    其实现在，很多的经销商朋友也很困惑，困惑原因是啥呢？
    ***，很多经销商也经营了很多的不是很地道的品牌的复合肥，这一点我就不过多的说，这和咱们的特色有关系。但是，要想路走的远，关键要取决于你跟谁同行。不缺乏品牌，但是缺乏，缺乏的品牌。你现在卖一个小厂的产品，只能说是一个商标，而不能称之为品牌。
    品牌不是说存在于企业和经销商之间，而是扎根于用肥者，消费者心中。像鲁西品牌是通过几十年的历史的沉淀、文化的沉淀，通过鲁西集团上千万吨的尿素，鲁西的复合肥大量的施用，广大农民老百姓朋友多年施用的结果的认可，这才叫品牌。
    我感觉，众多的经销商朋友如果说真正的想在化肥、农资分销领域能取得长足的发展的话，我建议各位朋友还是应该从长远看，经营大品牌，大企业的品牌，特别是像鲁西集团这种国有企业、上市公司，有这种背景的大品牌，尽量减少那些民营企业、小企业，30个人、50人的品牌。甚至，你组织老百姓去这个企业看，他都不敢邀请你去的这种企业，你敢去吗？你不能去做这种品牌，只有做大品牌、大企业的产品，你才可能取得你的经营长久的发展。

农化网：
    那么，和咱鲁西合作有哪些发展前景呢？

唐总：
    我们不能保证，经营鲁西集团的产品的所有经销商百分之百的去挣大钱，但是我们能保证，经营鲁西集团的所有产品的经销商百分之百的能挣钱。这个挣钱和挣大钱是两个层次，你想挣大钱，可能很多的经销商讲，那我卖假化肥能挣大钱。但是，可以这样将，鲁西可以让你一年挣一年的钱，年年都挣钱，经营假化肥、假品牌，只能说是一年挣三年的钱，三年不挣钱。鲁西我们的经营理念就是通过服务推广，成就客户。
    我们把我们的经销商，一级商也好，二级商也好，零售终端也好，我们把他们作为我们鲁西的一个终端去看待，就像我们鲁西的延伸体，是真真正正通过服务、通过做农化、通过做品牌，通过给老百姓、农民提供系统性的农化服务，系统解决方案来提升服务以后，实现我们品牌的长期在农民心目中的生存。我们不敢保证，但是我们有信心、有能力能够保证任何经营我们鲁西品牌的经销商能够长期的、长久的去赚钱，去挣到应该挣的钱，应该挣的我们心安理得的钱。

农化网：
    感谢鲁西化工的唐总接受我们的采访！如果想了解更多关于鲁西化肥的有关信息，请登录www.1988.TV农化招商网，关注更多的磷复肥情况，谢谢！