1988.TV：1988.TV农化招商网的用户和广大经销商朋友们，大家好。这里是28届植保会的展会现场，我现在是在河南省华威化学有限公司的展位前。我们很荣幸的请到了贵公司的曲经理来接受我们的采访，曲经理您好！

    曲经理：您好！

    1988.TV：曲经理，我看到咱们公司的展位布置的非常精美，你能给我们说一下咱公司以及咱公司的品牌概况吗？

    曲经理：好的，我们华威公司是1993年成立的一个老厂了。距今已经二十多年了，是国家定点农药生产企业。从公司成立到现在，公司总共推出了108个主打产品，像我们的虫即克，不咬尖，不咬根，可以说是在市场上到现在为止，二十年了，还有很多产品在市场上做。华威公司大概是从08年开始，我们把我们的方向放在了增产，微肥这一块。而且我们的微肥来讲，不管是产品质量，还是服务推广这一块，于国内大部分的厂家了。

    1988.TV：我看咱公司的这个产品特色非常好，在这么激烈的竞争中，肯定也吸引了不少经销商的关注。那我们是以怎样的方式来吸引经销商的关注的呢？

    曲经理：讲到这个问题呢，首先一个好产品，经销商能不能接受，首先是这个产品的质量。质量这一块能不能保证。第二个才是服务这一块。我想简单的给你介绍我们的跟其他的几个不同的（地方）。因为现在市场上大家都看见了，同类的产品大家都觉的你这个东西跟这个一样，跟那个一样，实际上是，我们叫的名字都一样，我们都叫叶面肥，但是我们这个产品有几个很突出的特色。个，也是主要的来讲，我们的这个产品不含任何，不含任何调节剂，所以我们这个产品你如果要看效果的话，必须要是七天以后，你打过七天后才可以看到效果，这是一个。第二个，我们这个上边写的也是氨基酸，别人写的也是氨基酸，有人就讲了，你们都是氨基酸，跟别人还不都是一样吗？但我们这个氨基酸是真正的拿牛皮和猪毛螯合的一个氨基酸。他这个有一个好处就是庄家所必须的十七种氨基酸，我们这里边全部都含的有。特别是像我们把猪毛加上引入，这个过氨酸具有很强的抗敌作用，十七中必须的氨基酸我们全部含有。第二个，别人也讲，你这个也是微量元素，别人也有，但是我可以来讲，不仅在这我敢讲，在其他地方任何时候我都敢讲，很多厂家的叶面肥的微量元素含量不会超过三种，而且一般都含有铁。但是我们这里边的微量元素：铁、锰、锌、硼、铜、钼，包括我们的现在我们新加了一个硅肥，全部都含有，营养成分很全。第三个，也是我们的优势，我们通过这个螯合技术，这个螯合说起来很简单，但做起来很复杂，很精细的一个工作。螯合之后，就有一个很大的优势，个，他这个东西解决了你有的农药打上之后，顺着叶片滑下去了，利用率不高。螯合个利用率高，吸收利用率高。第二个就是它持效期长，但是还有一点，你打上之后，没有六天，七天，你不要去地里看结果。特别是大田庄家，你需要拔起来看看这个根，万物从根生。不但能解决叶片问题，而且关键的我们能解决根本的，根上的问题。这是我们产品这一块，关于你讲的公司推广，包括经销商这一块，我们现在的思路，全公司可以讲二十多年熬成，108个产品，我们都可以做。但是我们公司倾尽全力就把推广服务放在这一个产品上。因为我们知道，酒香也怕巷子深，对不对？我有了好东西，我必须把这个东西（推广出去）要让别人知道。而且我老老实实的做给别人看，说给别人听，让他们看到我们怎么做的。所以推广这一块，倾尽全公司的人力，财力，物力，我们现在主要分人、车在下边定点宣传。定点宣传这一块主要做的工作你比如讲我们一个点定下来之后，首先步，我们必须要把这个经销网络这一块（做好），我们必要要亲自来走访。我们要选择，因为这个东西的选择是双向的。我们必须要选择适合金奇丰的，而且金奇丰也适合他的零售店，网络这一块。然后第二步，当我们的点定下来之后，首先每个点，我必须给你保证是五块以上的试验田。我老老实实的给你作对照，做试验田，你这一块打，这一块不打。第三个，这块田我不是做完实验，送你两包药我就走了，关键的是我要把过七天以后（刚才我们讲，过七天以后起效，对不对？），我们的人车过去跟踪回访这一块。你比如说这个农户，这个村我们做了五块试验田，一星期以后，我们就必须来这个试验田，带着我们的经销商朋友，带着我们的农户朋友，我们一块去地里。我们就拔起来让你看，不要光在表面看，我就拔起来让你看，这是跟踪回访这一块。第三个，我们效果一但出来了，我们为了协助广大的经销商朋友，能够更好的，更大量的来经营这个产品，我们下边都是院校毕业的促销员，来推广，讲白了就是搞个站店促销。在店里边协助你，因为这个产品你可能刚接触，也可能不熟，我们对这个很熟，我们来给你讲说给老百姓听。我们做实验是给老百姓看，我们站店就是说给老百姓听。我们兑现我们的承诺，说给他们听，做给他们看。

    1988.TV：曲经理对我们公司的这个产品，还有我们公司这个产品对经销商的服务说的比较详细了，相信我们这个公司发展的也会比较快。那您能给我们说一下我们公司未来的发展是怎么规划的呢？

    曲经理：因为现在我们就是做金奇丰这一个产品，现在我们主推这一个产品，其他产品也有。我们做着一个产品，不是我今年做了，明年我人跑掉了，不是这样的。我们公司目前单对这一个产品来讲，是整个五年的一个发展规划，就这一个产品。我们年我们要达到什么程度，我们年就是把效果做给他们看，第二年，我们就希望通过巩固这个效果，我们能够带动更多的人，通过金奇丰产生增产，增收，产生经济效益。第三点，我们就通过整个巩固的市场，我们有更多的朋友来分享这些东西，更多的地区更多的朋友来分享。到第四年，第五年我们更多的精力就是放在了，我们更多的产品如何升级，市场保护等等这一块上。所以说我们的经销商经营这个产品，可以说是质量上你卖的放心，经营上你也是经营的放心。

    1988.TV：相信大家对河南省华威化学公司有了更加深入的了解，如果想要继续了解华威化学有限公司，也可以登录1988.TV农化招商网来产看更多的信息。我们将继续对河南省华威化学有限公司的产品宣传，全力以赴的做好推广服务，谢谢曲经理接受我们的采访，祝您招商火爆！

    曲经理：好，谢谢！