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上传时间:2012-12-1浏览次数:2821 次视频名称:河南华威公司曲经理在2012全国植保会接受专访

所属公司:河南华威化学有限公司
所属展会:2012全国植保会|第二十八届中国植保信息交流暨农药械交易会

    1988.TV:1988.TV中国农化招商网的用户和广大经销商朋友们,大家好。这里是28届中国植保会的展会现场,我现在是在河南省华威化学有限公司的展位前。我们很荣幸的请到了贵公司的曲经理来接受我们的采访,曲经理您好!


    曲经理:您好!


    1988.TV:曲经理,我看到咱们公司的展位布置的非常精美,你能给我们说一下咱公司以及咱公司的品牌概况吗?


    曲经理:好的,我们华威公司是1993年成立的一个老厂了。距今已经二十多年了,是国家定点农药生产企业。从公司成立到现在,公司总共推出了108个主打产品,像我们的虫即克,不咬尖,不咬根,可以说是在市场上到现在为止,二十年了,还有很多产品在市场上做。华威公司大概是从08年开始,我们把我们的方向放在了增产,微肥这一块。而且我们的微肥来讲,不管是产品质量,还是服务推广这一块,领先于国内大部分的厂家了。


    1988.TV:我看咱公司的这个产品特色非常好,在这么激烈的竞争中,肯定也吸引了不少经销商的关注。那我们是以怎样的方式来吸引经销商的关注的呢?


    曲经理:讲到这个问题呢,首先一个好产品,经销商能不能接受,首先是这个产品的质量。质量这一块能不能保证。第二个才是服务这一块。我想简单的给你介绍我们的跟其他的几个不同的(地方)。因为现在市场上大家都看见了,同类的产品大家都觉的你这个东西跟这个一样,跟那个一样,实际上是,我们叫的名字都一样,我们都叫叶面肥,但是我们这个产品有几个很突出的特色。第一个,也是最主要的来讲,我们的这个产品不含任何激素,不含任何调节剂,所以我们这个产品你如果要看效果的话,必须要是七天以后,你打过七天后才可以看到效果,这是一个。第二个,我们这个上边写的也是氨基酸,别人写的也是氨基酸,有人就讲了,你们都是氨基酸,跟别人还不都是一样吗?但我们这个氨基酸是真正的拿牛皮和猪毛螯合的一个氨基酸。他这个有一个好处就是庄家所必须的十七种氨基酸,我们这里边全部都含的有。特别是像我们把猪毛加上引入,这个过氨酸具有很强的抗敌作用,十七中必须的氨基酸我们全部含有。第二个,别人也讲,你这个也是微量元素,别人也有,但是我可以来讲,不仅在这我敢讲,在其他地方任何时候我都敢讲,很多厂家的叶面肥的微量元素含量绝对不会超过三种,而且一般都含有铁。但是我们这里边的微量元素:铁、锰、锌、硼、铜、钼,包括我们的现在我们新加了一个硅肥,全部都含有,营养成分很全。第三个,也是我们最大的优势,我们通过这个螯合技术,这个螯合说起来很简单,但做起来很复杂,很精细的一个工作。螯合之后,就有一个很大的优势,第一个,他这个东西解决了你有的农药打上之后,顺着叶片滑下去了,利用率不高。螯合第一个利用率高,吸收利用率高。第二个就是它持效期长,但是还有一点,你打上之后,没有六天,七天,你不要去地里看结果。特别是大田庄家,你需要拔起来看看这个根,万物从根生。不但能解决叶片问题,而且最关键的我们能解决根本的,根上的问题。这是我们产品这一块,关于你讲的公司推广,包括经销商这一块,我们现在的思路,全公司可以讲二十多年熬成,108个产品,我们都可以做。但是我们公司倾尽全力就把推广服务放在这一个产品上。因为我们知道,酒香也怕巷子深,对不对?我有了好东西,我必须把这个东西(推广出去)要让别人知道。而且我老老实实的做给别人看,说给别人听,让他们看到我们怎么做的。所以推广这一块,倾尽全公司的人力,财力,物力,我们现在主要分人、车在下边定点宣传。定点宣传这一块主要做的工作你比如讲我们一个点定下来之后,首先第一步,我们必须要把这个经销网络这一块(做好),我们必要要亲自来走访。我们要选择,因为这个东西的选择是双向的。我们必须要选择最适合金奇丰的,而且金奇丰也最适合他的零售店,网络这一块。然后第二步,当我们的点定下来之后,首先每个点,我必须给你保证是五块以上的试验田。我老老实实的给你作对照,做试验田,你这一块打,这一块不打。第三个,这块田我不是做完实验,送你两包药我就走了,最关键的是我要把过七天以后(刚才我们讲,过七天以后起效,对不对?),我们的人车过去跟踪回访这一块。你比如说这个农户,这个村我们做了五块试验田,一星期以后,我们就必须来这个试验田,带着我们的经销商朋友,带着我们的农户朋友,我们一块去地里。我们就拔起来让你看,不要光在表面看,我就拔起来让你看,这是跟踪回访这一块。第三个,我们效果一但出来了,我们为了协助广大的经销商朋友,能够更好的,更大量的来经营这个产品,我们下边都是专业院校毕业的促销员,来推广,讲白了就是搞个站店促销。在店里边协助你,因为这个产品你可能刚接触,也可能不熟,我们对这个很熟,我们来给你讲说给老百姓听我们做实验是给老百姓看,我们站店就是说给老百姓听。我们兑现我们的承诺,说给他们听,做给他们看。


    1988.TV:曲经理对我们公司的这个产品,还有我们公司这个产品对经销商的服务说的比较详细了,相信我们这个公司发展的也会比较快。那您能给我们说一下我们公司未来的发展是怎么规划的呢?


    曲经理:因为现在我们就是做金奇丰这一个产品,现在我们主推这一个产品,其他产品也有。我们做着一个产品,不是我今年做了,明年我人跑掉了,不是这样的。我们公司目前单对这一个产品来讲,是整个五年的一个发展规划,就这一个产品。我们第一年我们要达到什么程度,我们第一年就是把效果做给他们看,第二年,我们就希望通过巩固这个效果,我们能够带动更多的人,通过金奇丰产生增产,增收,产生经济效益。第三点,我们就通过整个巩固的市场,我们有更多的朋友来分享这些东西,更多的地区更多的朋友来分享。到第四年,第五年我们更多的精力就是放在了,我们更多的产品如何升级,市场保护等等这一块上。所以说我们的经销商经营这个产品,可以说是质量上你卖的放心,经营上你也是经营的放心。


    1988.TV:相信大家对河南省华威化学公司有了更加深入的了解,如果想要继续了解华威化学有限公司,也可以登录1988.TV中国农化招商网来产看更多的信息。我们将继续对河南省华威化学有限公司的产品宣传,全力以赴的做好推广服务,谢谢曲经理接受我们的采访,祝您招商火爆!


    曲经理:好,谢谢!

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