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上传时间:2012-11-3浏览次数:3402 次视频名称:美邦大富农付总在第十八届济南植保双交会接受1988.TV专访

所属公司:山西美邦大富农科技有限公司
所属展会:2012第18届山东植保信息交流暨农药械交易会

    1988.TV:1988.TV中国农化招商网的用户和广大经销商朋友们大家好,这里是山东济南植保会的展会现场,我现在所处的位置是山西美邦大富农科技有限公司,我们很荣幸的有请到了公司的付总接受我们的采访,付总您好!


    付总:您好!


    1988.TV:我看到咱公司规模也是挺大的,这次过来宣传给我们大家介绍一下公司的基本概况!


    付总:山西美邦大富农科技有限公司成立于02年,公司主要是以生产黄棕腐植酸钾为原料的原料企业,在09年进入产品研发阶段,山西美邦大富农的腐植酸产品可以说是在腐植酸行业中很有名气,它主要的几个特点是和其它的腐植酸不一样,它是黄棕腐植酸钾,也是唯一获得欧盟出口的产品,并且销售到瑞典、西班牙、以及亚洲40多个国家和地区,公司以腐植酸为原料,因为我们所有的产品都是腐植酸系列的,腐植酸可以说现在在中国农业上来讲应用范围非常广,它主要的特效是活化土壤、促进作物根系生长、抑制病虫害的发生。公司要以腐植酸为原料打造腐植酸水溶性肥料和生物肥的特色品牌。


    1988.TV:付总,我们公司主要以腐植酸为原料去生产一些水溶性肥、生物肥对吧?除了这几个系列有没有一些其它的产品系列呢?


    付总:公司现在主要是三大系列,第一是叶面肥,第二是冲施肥,第三就是属于生物肥,公司这些都是以矿物质为原料,因为矿物质腐植酸里面含有各种微量元素,现在市场上也有很多腐植酸,但是很多按行业来讲属于类腐植酸,真正的腐植酸是黑色发金,全溶性的,分子小,作物容易吸收,公司这三大系列一共50多种产品!


    1988.TV:那行咱公司产品系列是这样分的,那这次来参加山东济南植保会有没有带来新的主打产品包括产品的一些特点也通过这个平台给我们详细的讲解一下。


    付总:这次我们来参加山东济南植保会,一个是公司推出了三个新产品就是冲施肥类和生物肥,现在大部分生物肥是以生物发酵合成的,而我们的生物肥加入生物菌、芽孢菌以及酸梅菌加上原矿物质的腐植酸制作成的生物肥,产品一进入市场收到农户和经销商的青睐,非常吸引他们,公司原来打造腐植酸主要以生根为主,但是我们这次一个是膨果,一个是转色型的产品现在也在本次济南植保会上亮相,受到了广大经销商的欢迎。公司产品从原来十几个产品发展到50多个产品了。


    1988.TV:那付总,咱公司有这么多吸引客户的产品,代理商和经销商的分布情况都比较广,您大概的给我们讲一下公司现在代理商的分布情况,包括您后期想重点去开发那个区域让后期想要加入的经销商了解一下。


    付总:我们现在产品从去年投放市场以后,基本上在山东市场这一块儿,可以说各个点都布完了,再一个,河北这一块和辽宁经销商比较踊跃,就是有一些区域对咱们产品进行分割!现在我们主要向南方市场涌进,现在包括海南、昆明、广西、南宁、湛江、粤西、珠三角地带都有很好的战略合作伙伴,他们主要是在经济作物上用我们的产品得到了实惠,特别在海南这个万众基地,特别是香蕉类的专用肥,原来呢,他们用的都是菲律宾的进口肥,中国的农资经销商有一个缺陷,进口的肥料就非常好,但是,我们就把产品和菲律宾香蕉专用的作对比,实际上,我们是出口菲律宾的,他们又反过来销售给咱们香蕉基地的!现在呢,整个海南万种基地都是反过来用我们香蕉专用的,效果是比较显着的!但是我们,对市场开发这一块和整个对客户支持上,主要把我们的产品做好!让农民认可,让经销商经营的舒服!我们一般就是,进入市场后,先搞一些基本的试验示范田,找一些农户,让他们说我们的产品如何,这样才能带动经销商和我们合作的意愿!我们主要就是这种政策!


    1988.TV:付总,听了您讲解之后,就是了解到咱公司的产品不管是面对那个市场,对市场的影响力都挺大的,刚才您讲的这几点,是不是对后期查帐要加入代理商有优惠政策呢?


    付总:公司主要的优惠政策就是:就是让经销商做了我们的肥很放心,我们队经销商承诺,由于质量问题,要是出现了一些行政管理部门的查罚,公司要负全责,这是第一点,这就要经销商做我们的产品感到满意!第二点呢,我们是邀请和我们合作的客户到我们厂子里参观一下,为什么呢,就说是多我们厂里参观,要从我们从原料,一直到成品,这个生产过程,所有的代理商和合作伙伴,要他们清楚!他们清楚了,他们下底下做宣传,他们自己更有自信心,对这个产品更有了解!可以说,光靠我们厂家去宣传是不够的,还是要依托经销商,怎么依托呢?让他们到我们的厂子里培训,参观!知道我们的产品从原料到合成,一直到产品的制作,到成品的入库!让他们把整个过程看一下,所以说我们对他们的政策就是,既然和我们合作了,我们会给他们一些试验田,让他们先做试验!这样基础更稳定,农民更认可!企业就要长远的去发展,就要从这些最基础的做起!


    1988.TV:那对咱公司的政策方面也有所了解了!那付总,对于咱公司有这么好的产品相信也会有更多的代理商来加入我们公司,对于我们这么大规模的公司,有没有后期更好的计划的发展宏图计划,给我们代理商大概地讲解一下!


    付总:公司现在主要是三大类产品,但是公司主要还是以腐植酸为载体,开发出新的产品!现在也有很多经销商提出来了,造一些颗粒的!因为这比较适用于农民的使用,比较方便!我们现在主要以粉剂和水剂的为主,今年我们厂正在扩建,前期有560多名经销商,去厂里参观去了!就是我们现在,从生产设备,以及研发这一块,投入也非常大!在年底这块,我们的矿物质生物肥,颗粒型的,基本就要上市了,现在很多客户也很期待这个!因为合作很长时间了嘛!就像有一句广告说的,广告做的好,不如新飞好!我认为我们美邦的腐植酸类也是这样,我们不一定做多大的广告,但是我们的产品,我们一定给这个市场上,要打响,也能打造出中国水溶性肥料的第一品牌!


    1988.TV:非常感谢付总接受我们的采访,相信广大经销商和代理商朋友一定对我们山西美邦大富农科技有限公司有了一个更多的了解与认识,如果想要了解更多关于公司的产品和信息,也可登陆我们1988.TV中国农化招商网来查看,我们将继续为山西美邦大富农科技有限公司做网络宣传以及品牌的推广。敬请山西美邦大富农科技有限公司,关注我们1988.TV中国农化招商网,非常感谢付总接受我们的采访,也祝您在这次展会上招商火爆。


    付总:谢谢,谢谢!

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